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在人们通常认知中,抖音带货,100元以内的商品最好卖。当然,价格高达几千乃至上万的商品,在抖音也并不少见。然而,对于一些小众垂直行业的公司来说,其提供的商品客单价高、消费频次低、以线下服务为主,在抖音卖货则显得困难重重。那么,小筑是如何通过抖音,促成高客单价商品成交的?中间有将近6个月,我们都在测试,看抖音上到底有没有高价值的客户。

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本文,中国美妆网记者将以快手女性主播代表小伊伊和最近备受关注的“抖音带货王”朱瓜瓜为例分析。2,平台粉丝调性上:快手平台粉丝已养成了“低价”下单的消费习惯,而抖音上的用户并未被“低价”模式洗劫过;“快手的直播带货是私域流量的粉丝转化,抖音带货是公域流量的转化。抖音和快手直播都是提供“激发型需求”,即让粉丝买多余的东西。
脏水洗身,浊杯赴宴,欲辩忘言,忘言欲辩。